SEO vs. PPC

Für angehende Unternehmer, die planen, ihre Dienstleistungen oder Produkte online zu verkaufen, ist die Wahl einer geeigneten Strategie in der Regel ein wichtiger erster Schritt. Am häufigsten werden Sie auf zwei dreistellige Abkürzungen stoßen, hinter denen sich Strategien verbergen, mit denen Sie wahrscheinlich bereits in Berührung gekommen sind – SEO und PPC. Sie können sich nicht entscheiden, welche dieser Strategien für Ihr Unternehmen besser geeignet ist? In diesem Artikel werden wir genau diese beiden Begriffe näher beleuchten und Ihnen helfen, sich darin zurechtzufinden.

Was ist SEO und was ist PPC?

Lassen Sie uns zunächst klären, was diese Begriffe eigentlich bedeuten. SEO ist die Abkürzung für „Search Engine Optimization“, also Suchmaschinenoptimierung. Hinter der Abkürzung PPC verbergen sich wiederum die Wörter „Pay Per Click“, was „Bezahlung pro Klick“ bedeutet. Wie die Bezeichnungen bereits andeuten, handelt es sich bei SEO um eine Reihe von Maßnahmen, mit denen Ihre Website aus Sicht der Suchmaschinen „optimal“ gestaltet wird und in den organischen Suchergebnissen angezeigt wird. PPC ist bezahlte Werbung, die die SEO-Ergebnisse überspringt und Ihre Website gegen eine Gebühr auf die ersten Plätze in den Suchergebnissen bringt.

Stellen Sie sich einmal vor, Ihre Website wäre ein Ladengeschäft. Befindet sich dieses Geschäft an einer belebten Straße, an der täglich viele Menschen vorbeikommen, ist Ihr Angebot gut sichtbar und Sie werden wahrscheinlich eine relativ große Anzahl von Besuchern haben. Das ist vergleichbar mit einer Platzierung auf der ersten Seite der Suchergebnisse. Befindet sich Ihr Geschäft hingegen irgendwo in einer Seitenstraße, wird die Besucherzahl sicherlich geringer sein als an der Hauptstraße. Das entspricht einer Platzierung auf der zweiten oder dritten Seite der Suchergebnisse. Befindet sich Ihr Geschäft jedoch am Stadtrand, wo normalerweise niemand hinkommt, ist das wie ein Platz auf der vierten Seite oder weiter hinten in den Suchergebnissen. Wenn potenzielle Kunden Sie nicht finden können, werden sie nicht bei Ihnen einkaufen. Mit Hilfe von SEO und PPC verbessern Sie also Ihre Position, damit man Sie leichter finden kann.

Was haben SEO und PPC gemeinsam?

Im Grunde genommen sollten SEO und PPC Ihnen dabei helfen, dasselbe Ziel zu erreichen – Besucher auf Ihre Website zu leiten, die eine Conversion durchführen (beispielsweise Waren oder Dienstleistungen kaufen).

Wenn Sie beide Strategien anwenden, benötigen Sie zu Beginn ebenfalls dasselbe: eine sogenannte Keyword-Analyse (auf Englisch „Keyword Analysis“). Unter diesem Begriff verstehen wir eine Sammlung relevanter Wörter und Wortgruppen, mit deren Hilfe Nutzer über Suchmaschinen zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen gelangen können. Eine gut vorbereitete Keyword-Analyse ist ein sehr wichtiger Bestandteil beider Strategien, und ohne sie sind sowohl SEO als auch PPC im Grunde genommen ein Schuss ins Blaue. 

Was ist der Unterschied zwischen SEO und PPC?

Wie bereits oben angedeutet, ist SEO eine Methode, um die organischen Besucherzahlen Ihrer Website durch die Optimierung der Webseiten und die regelmäßige Veröffentlichung hochwertiger Inhalte zu steigern. PPC ist eine Form der Werbung, für die Sie bezahlen und bei der Ihre Website oder Ihre Produkte in den Suchergebnissen angezeigt werden.

SEO ist ein Marathon

Mithilfe von SEO wird in der Regel langfristig die Platzierung einer Website nicht nur in den Suchmaschinenergebnissen verbessert, sondern es trägt auch dazu bei, den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke bei den Kunden zu steigern und Ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen. Die Ergebnisse von SEO-Maßnahmen zeigen sich meist erst nach längerer Zeit, haben jedoch eine lang anhaltende Wirkung.

Um sich ein besseres Bild davon zu machen, schauen wir uns einmal an, was SEO eigentlich beinhaltet. Bei der SEO-Optimierung Ihrer Website müssen zwei Aspekte berücksichtigt werden, die wir als „On-Page“ und „Off-Page“ bezeichnen:

On-Page-SEO

On-Page-SEO umfasst alles, was sich direkt auf der Website befindet und dort eingerichtet wird, insbesondere in inhaltlicher und technischer Hinsicht. Inhaltlich geht es um die Erstellung hochwertiger und nützlicher Inhalte, die die Besucher ansprechen und dafür sorgen, dass sie immer wieder auf Ihre Website zurückkehren – meist in Form von Blog-Artikeln und Videos. Die technischen On-Page-SEO-Einstellungen werden von mehreren Dutzend verschiedenen Parametern beeinflusst, wie beispielsweise dem korrekten Quellcode der Seite und ihrer Ladegeschwindigkeit. Genau deshalb ist die Erfahrung eines SEO-Spezialisten wichtig, der sich um die SEO-Einstellungen auf der Website kümmert.

Ladegeschwindigkeit der Bright Ideas-Seite einschließlich detaillierter technischer Parameter:

Off-Page-SEO

Off-Page-Maßnahmen sind Aktivitäten, die außerhalb der Website stattfinden. Ein klassisches Beispiel für Off-Page-SEO sind Aktivitäten in sozialen Netzwerken, die Besucher auf Ihre Website leiten. Vielleicht sind Sie auch schon einmal auf den Begriff „Backlink-Aufbau“ oder das sogenannte „Linkbuilding“ gestoßen, bei dem es darum geht, Links zu Ihrer Website auf hochwertigen und thematisch ähnlichen Websites wie Ihrer eigenen zu platzieren. Zu den Off-Page-Maßnahmen zählt jedoch praktisch alles Externe, was die Position Ihrer Website beeinflussen kann.

Bei den SEO-Einstellungen kommt eine Keyword-Analyse zum Einsatz, auf deren Grundlage in den Texten der Website die innerhalb des jeweiligen Themenbereichs am häufigsten gesuchten Begriffe verwendet werden, um das Ranking der Website zu verbessern.

PPC ist ein Sprint

PPC ist eine Methode zur Schaltung von Werbung im Internet, bei der der Werbetreibende nur dann zahlt, wenn ein Kunde auf die jeweilige Anzeige klickt, und nicht für die bloße Einblendung. Der Vorteil besteht darin, dass die Werbung nur denjenigen angezeigt wird, die tatsächlich über Suchmaschinen nach der betreffenden Dienstleistung oder dem Produkt suchen, sowie in den sofortigen Ergebnissen, die sich aus PPC ergeben. Die Ergebnisse von PP-Maßnahmen stellen sich in der Regel praktisch unmittelbar nach deren Start ein.

PPC bedeutet in der Praxis, dass für ausgewählte Schlüsselwörter oder Phrasen (die Ihren Produkten oder Dienstleistungen aus der Schlüsselwortanalyse entsprechen) eine Kampagne erstellt wird, über die in den Suchergebnissen ein Link zu Ihrer Website angezeigt wird. Sie legen das Budget fest, das Sie in die Kampagne investieren möchten, und zahlen für jeden tatsächlich erfolgten Klick auf die angezeigten Ergebnisse. Jedes Wort und jede Wortgruppe hat je nach Wettbewerbsintensität einen anderen Wert – je größer die Konkurrenz, desto höher ist in der Regel der Preis pro Klick. Die Kampagne endet nach einer bestimmten Zeit oder wenn das Budget aufgebraucht ist. 

PPC bedeutet jedoch nicht, dass man garantiert einen kaufenden Kunden gewinnt, sondern lediglich einen Besucher auf der Website. Es hängt also von Ihrer Strategie und Ihrem Geschick ab, wie Sie aus einem so gewonnenen Besucher einen zahlenden Kunden machen.

Sollte man sich eher für SEO oder PPC entscheiden?

Bei der Entscheidung zwischen SEO und PPC sollten Sie sich auf die wesentlichen Unterschiede zwischen beiden konzentrieren.

SEO trägt generell dazu bei, den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke zu steigern, und kann dazu führen, dass Ihre Marke in den Augen der Kunden mit einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung in Verbindung gebracht wird. Langfristig trägt es zur Steigerung der Glaubwürdigkeit bei, was wiederum den Umsatz erhöht. SEO steigert zudem den organischen Traffic auf Ihrer Website und trägt zur langfristigen Nachhaltigkeit bei, ohne dass Sie ständig für Kampagnen bezahlen müssen, die Besucher auf Ihre Website leiten. Der Vorteil besteht darin, dass Sie dank SEO nicht mehr für Besucher zahlen müssen, die über die organische Suche auf Ihre Website gelangen. SEO-Maßnahmen eignen sich besonders für die Verbreitung von Inhalten, deren Ziel es ist, den Besuchern Ihrer Website etwas zu erklären oder ihnen etwas beizubringen.

PPC bietet den Vorteil einer sehr präzisen Ausrichtung auf eine bestimmte Zielgruppe sowie der Schnelligkeit, mit der Sie Kampagnen starten und Ergebnisse sehen können. Die Möglichkeit, verschiedene Kampagnentypen zu testen, und die allgemeine Flexibilität, die PPC mit sich bringt, helfen Ihnen, besser auf Marktveränderungen zu reagieren. Zudem haben Sie die genaue Höhe des Budgets, das Sie in die Kampagnen investieren, unter Kontrolle, sodass Sie die Kosten und Gewinne, die sich aus den PPC-Kampagnen ergeben, besser analysieren können. PPC eignet sich für den Direktverkauf Ihrer Dienstleistungen und Produkte.

Wenn Sie also sofort Ergebnisse sehen möchten, ist PPC die bessere Wahl. Wenn Sie jedoch eine Marke aufbauen möchten und Ihre Pläne langfristig angelegt sind, ist SEO die bessere Wahl. Keine der beiden Strategien kann jedoch als besser oder schlechter angesehen werden. Beide haben ihre Besonderheiten, Vor- und Nachteile. Generell lässt sich sagen, dass man sich für ein erfolgreiches Unternehmertum sowohl auf kurzfristige als auch auf langfristige Ziele ausrichten muss. Am vorteilhaftesten erscheint es daher, eine Kombination aus beiden Strategien zu Ihrem Vorteil zu nutzen und sich kontinuierlich um beide zu kümmern.

Qualitativ hochwertiges SEO erfordert einen Zeitaufwand, während PPC wiederum finanzielle Mittel erfordert. Wenn Sie sich jedoch mit diesen Strategien nicht auskennen, kann es leicht passieren, dass Sie sowohl Zeit als auch Geld verlieren. In solchen Fällen kann Ihnen eine Digitalagentur helfen, die sich seit Langem mit beiden Strategien beschäftigt und über ausreichend Erfahrung damit verfügt. Sie können sich dann vor allem auf den Ausbau Ihres Unternehmens konzentrieren.